映像ギャラリー

content archive
  • ホーム
  •  >>
  • ’営業のノウハウのカテゴリー一覧’

ピザクックの危機【岩田産業株式會社】

九州・山口など地域に密着し、総合食品商社としてあらゆる食品の業務用卸、

そして宅配ピザ「ピザ・クック」も運営している岩田産業グループ。

従業員数1100人、年商規模では235億円、大きな規模でビジネス展開をしています。(2011年5月時点)

岩田屋産業グループ岩田陽男社長にお話を伺いました。

 

平成9年、「ピザ・クック」を運営しているイワタダイナースの18名いた社員が11名辞めたことがあった。

イワタダイナースに常駐することにした社長は、何でこんなことになったかと考えた。

「価値観のズレ」

価値観を一緒にしていかないと仕事は上手くいかないなと気付いた。

常駐して立て直しに力を注いだ。

アルバイトで価値観を共有できる人材がいたら社員にし、再建をして、翌年黒字化できた。

 

価値観を共有するためにはどうしたらいいのか?

文章に起こし、成文化し、それにひとつひとつ解説を加えた。

人材育成は経営課題としてやはり非常に大切だと気付いた。

 

そこで「夢創塾」「信楽喜塾」「未来塾」「社長塾勉強会」を始めた。

(→「一流の仕事人である前に一人の人間として一流であれ」に続く。)

 

社長が語る会社の創業時の熱い想い、歴史。

カウテレビは、社長自らが語る言葉の真意を、

映像で伝えるお手伝いをしています。

 

 

 

 

 

●映像活用に関するご相談はメールでも受付けております。お気軽にどうぞ。→ご相談・問合せ

株式会社カウテレビジョン

カウテレビジョンは2004年企業専門の映像制作会社として創業。インターネットTV局という客観的なメディアをもち、企業の主観による情報発信ではなく”客観的な情報発信”をお手伝いすることを主眼に、報道ドキュメンタリーの形式による取材を心がけています。

 

◎インタビュアー:高橋康徳

元テレビ西日本(フジテレビ系)報道記者。911テロ取材をきっかけに独立を決意。
ニュース・ドキュメント番組の制作実績4500本。世界で活躍する日本人経営者をインタビューし、インターネットテレビ局で配信している。

「一流の仕事人である前に一人の人間として一流であれ」【岩田産業株式會社】

九州・山口など地域に密着し、総合食品商社としてあらゆる食品の業務用卸、

そして宅配ピザ「ピザ・クック」も運営している岩田産業グループ。

従業員数1100人、年商規模では235億円、大きな規模でビジネス展開をしています。(2011年5月時点)

岩田屋産業グループ岩田陽男社長に創業のお話を伺いました。

 

「一流の仕事人である前に一人の人間として一流であれ」

会社の「一流人間心得七か条」は、

① 挨拶は先手を打てる人間であれ

② 礼儀作法をわきまえる人間であれ

③ 履物を揃えきる人間であれ

④ 「有難う」が言える人間であれ

⑤ 嘘をつかない人間であれ

⑥ 約束の時間を守れる人間であれ

⑦ 後片付けの出来る人間であれ

 

食べ物を提供する側として 大切なのは、

① 美味しさ②提供スピード③接客・電話対応④メメニューに季節感がるかどうか

基本的なことは同じ。どこで他社との差異性を見つけていけばいいのか?

パナソニック(旧松下電器産業)グループ創業者 松下幸之助さんの言葉で

「経営は当たり前のことを当たり前に徹底してやること」 というのがあります。

あとは当たり前のことを、どこまで当たり前と思うか。

そこを深堀していくことが他社との差別化につながっていくのかなと思います。

 

社長が語る会社の創業時の熱い想い、歴史。

カウテレビは、社長自らが語る言葉の真意を、

映像で伝えるお手伝いをしています。

 

 

 

●映像活用に関するご相談はメールでも受付けております。お気軽にどうぞ。→ご相談・問合せ

株式会社カウテレビジョン

カウテレビジョンは2004年企業専門の映像制作会社として創業。インターネットTV局という客観的なメディアをもち、企業の主観による情報発信ではなく”客観的な情報発信”をお手伝いすることを主眼に、報道ドキュメンタリーの形式による取材を心がけています。

 

◎インタビュアー:高橋康徳

元テレビ西日本(フジテレビ系)報道記者。911テロ取材をきっかけに独立を決意。
ニュース・ドキュメント番組の制作実績4500本。世界で活躍する日本人経営者をインタビューし、インターネットテレビ局で配信している。

3畳からのスタート【タカミヤ】

「釣具のポイント」でお馴染みの株式会社タカミヤ。

昭和24年、創業者である父が釣り具の店を始めた。

「将来は必ず余暇が増える。所得も上がれば、レジャーが流行る。

海に囲まれているので、釣りは切っても切れない遊びになるはずだ。」

 

しかし、

オフシーズンの11月から4月まで半年庵お客さんがほとんど来ない。

冬の時時期はお客様ひとりひとりDMを書いた。お店に来られたお客様には背中から拝んだ。

 

景気が上向きになってくると、追い風が吹き始める。

創業して3年、小売りではなかなか事業展開が難しいと卸を始める。

北九州の卸から少しづつ販路を福岡、九州、中国、四国・・・西日本全体に広げていった。

昔からの閉鎖的な業界だったので、抵抗にもあった。

しかしルートセールスという商いの仕方を、先代がいち早く業界に取り入れ急速に伸びた。

10年で業界で500番にも入っていなかった会社が、5番の中に数えられるようになった 。

そして、翌年の38年に株式会社を設立した。(→「ダイエーとの出会い」に続く。)

 

社長が語る会社の創業時の熱い想い、歴史。

カウテレビは、社長自らが語る言葉の真意を、

映像で伝えるお手伝いをしています。

 

 

 

 

 

 

●映像活用に関するご相談はメールでも受付けております。お気軽にどうぞ。→ご相談・問合せ

株式会社カウテレビジョン

カウテレビジョンは2004年企業専門の映像制作会社として創業。インターネットTV局という客観的なメディアをもち、企業の主観による情報発信ではなく”客観的な情報発信”をお手伝いすることを主眼に、報道ドキュメンタリーの形式による取材を心がけています。

 

◎インタビュアー:高橋康徳

元テレビ西日本(フジテレビ系)報道記者。911テロ取材をきっかけに独立を決意。
ニュース・ドキュメント番組の制作実績4500本。世界で活躍する日本人経営者をインタビューし、インターネットテレビ局で配信している。

売り上げ75%を捨てる!その決断の時【タカミヤ】

昭和43年3月15日、ダイエーと取り組んだSSDSがスタート。

それから6年後、このままでお客様が満足できるのかという思いが出てきた。

 

今のままのダイエーへの出店での小売り展開だと、

営業時間が10時~8時と決まっている。

匂いなどの理由で釣りの生餌が置けない。

20坪くらいの店舗の広さでは大型のボート、クーラーが置けない。

駐車場も離れた屋上にある。

いろんな面でお客様を満足させられない。

お客様に本当に満足して頂くためには今のままではダメだ。

 

ダイエーに『撤退』の申し出に行ったときは唖然とされた。

38店舗で、売り上げの75%を担っていた。

1店舗当たり2億弱売っていたので、60~70億くらいを捨てる決断。

 

昭和49年、『釣り具のポイント』が誕生する。

「最終ユーザーが満足される事業が一番強い。」

「釣り人が満足されるお店を作らないと最終的に事業は成功しない。」

自分たちがダイエーに出店してみて痛感したことだった。(→「二代目の大胆な改革」に続く。)

 

社長が語る会社の創業時の熱い想い、歴史。

カウテレビは、社長自らが語る言葉の真意を、

映像で伝えるお手伝いをしています。

 

 

 

 

 

●映像活用に関するご相談はメールでも受付けております。お気軽にどうぞ。→ご相談・問合せ

株式会社カウテレビジョン

カウテレビジョンは2004年企業専門の映像制作会社として創業。インターネットTV局という客観的なメディアをもち、企業の主観による情報発信ではなく”客観的な情報発信”をお手伝いすることを主眼に、報道ドキュメンタリーの形式による取材を心がけています。

 

◎インタビュアー:高橋康徳

元テレビ西日本(フジテレビ系)報道記者。911テロ取材をきっかけに独立を決意。
ニュース・ドキュメント番組の制作実績4500本。世界で活躍する日本人経営者をインタビューし、インターネットテレビ局で配信している。

ダイエーとの出会い【タカミヤ】

昭和43年には、全国の釣り具卸会社で3本の指に入るくらいになっていた。

そんな時、巨大小売企業ダイエーから出店の誘いがあった。

 

まだ閉鎖的な業界で卸が小売りをやるのはタブーだった。

まして価格破壊のスーパーに出店するなんて何たることだと。

取引先の小売店200店舗ぐらいから出店するなら取引しないという連判状が届いた。

当時95%以上、卸部門の売り上げだったので相当迷った。

小売りを敵に回して、出店するのか・・・?

 

その時、ダイエーの中内功創業社長が

「最終的な消費者が支持すれば、必ず事業は成功しますよ。」と言ってくれた。

卸は業者ではなく、最終ユーザーに支持されなければ成功しない。

その時アメリカで見た流通革命という激動の世界と、社長の言葉が一緒になって決断した。

しかし、

不買運動をされて売り上げが3分の1に減った。

そこでツケが当たり前だった時代に、現金販売に切り替えた。

ダイエーの出店スピードが速かったのも後押しして、

1年後にはほぼ変わらない売り上げに戻した。

 

小売店舗でセルフになったことで、

お客さんが手に取って、触って買えるようになった。

流通革命にふさわしい売り方に変わっていった。(→「売り上げ75%を捨てる!その決断の時」に続く。)

 

社長が語る会社の創業時の熱い想い、歴史。

カウテレビは、社長自らが語る言葉の真意を、

映像で伝えるお手伝いをしています。

 

 

 

 

●映像活用に関するご相談はメールでも受付けております。お気軽にどうぞ。→ご相談・問合せ

株式会社カウテレビジョン

カウテレビジョンは2004年企業専門の映像制作会社として創業。インターネットTV局という客観的なメディアをもち、企業の主観による情報発信ではなく”客観的な情報発信”をお手伝いすることを主眼に、報道ドキュメンタリーの形式による取材を心がけています。

 

◎インタビュアー:高橋康徳

元テレビ西日本(フジテレビ系)報道記者。911テロ取材をきっかけに独立を決意。
ニュース・ドキュメント番組の制作実績4500本。世界で活躍する日本人経営者をインタビューし、インターネットテレビ局で配信している。

二代目の大胆な改革【タカミヤ】

先代はリーダーシップがあり、引っ張っていくスタンスだった。

当時は従業員が300人以上いたので、細かいところまで目が届かない。

人を信頼して任せるという組織経営をやっていかなきゃダメじゃないかとずいぶん先代と言い争った。

 

そんな時、先代の急逝。

二代目として決断を迫られた。

社長は幹部を集めて、「同族廃止宣言」をする。

組織改革を行い、家族経営から切り替えるのでそういう考えで対応してほしい、

自分たちで考えて行動し、いろんな対策も自分たちで考えてほしいと話した。

 

創業者の『タカミヤイズム』を残しつつ、

① 組織経営に変えた。

② 20数億かけて物流センターを作った。

③ 韓国に店を出し、海外との取引が積極的に始まった。

先代が財務基盤をしっかり作ってくれていたから、いろんな展開が出来た。

そして今のタカミヤがある。

 

社長が語る会社の創業時の熱い想い、歴史。

カウテレビは、社長自らが語る言葉の真意を、

映像で伝えるお手伝いをしています。

 

 

 

 

 

●映像活用に関するご相談はメールでも受付けております。お気軽にどうぞ。→ご相談・問合せ

株式会社カウテレビジョン

カウテレビジョンは2004年企業専門の映像制作会社として創業。インターネットTV局という客観的なメディアをもち、企業の主観による情報発信ではなく”客観的な情報発信”をお手伝いすることを主眼に、報道ドキュメンタリーの形式による取材を心がけています。

 

◎インタビュアー:高橋康徳

元テレビ西日本(フジテレビ系)報道記者。911テロ取材をきっかけに独立を決意。
ニュース・ドキュメント番組の制作実績4500本。世界で活躍する日本人経営者をインタビューし、インターネットテレビ局で配信している。

社員の成長をフォローする研修制度・総合営業職【総合メディカル】

○総合営業職の仕事現場に密着○

総合営業職(荒木秀文さん)・・・医療機関を支える総合メディカルの営業スタッフ。

医師の転職、開業支援。機器リース、レンタル、医療機関の経営サポートなど。

「気配り・目配り・心配りが入る営業が出来るのが総合メディカルなんだよ。」と教えてもらった。

それが自分の営業姿勢の基本となっています。

 

<新入社員の仕事ぶり>

入社半年の総合営業職のフォローアップ研修は

将来医師の開業のサポートをする総合営業職、医療の財務諸表の見方や営業シュミレーション。

このように社員のキャリアに応じた研修制度があり、

成長をサポートする研修体制が充実していることもも会社の魅力。

 

支店長の國崎雅彦さんは、

会社の根本にある「社是・社訓・私たちの誓い」が判断に迷った時の指標になっているという。

結果、最終的にお客様の為になり、企業の為にもなっている。

 

 

総合メディカルTV→映像はこちらから

 

 

 

WS000002WS000004

 

●映像活用に関するご相談はメールでも受付けております。お気軽にどうぞ。→ご相談・問合せ

株式会社カウテレビジョン

カウテレビジョンは2004年企業専門の映像制作会社として創業。インターネットTV局という客観的なメディアをもち、企業の主観による情報発信ではなく”客観的な情報発信”をお手伝いすることを主眼に、報道ドキュメンタリーの形式による取材を心がけています。

 

◎インタビュアー:高橋康徳

元テレビ西日本(フジテレビ系)報道記者。911テロ取材をきっかけに独立を決意。
ニュース・ドキュメント番組の制作実績4500本。世界で活躍する日本人経営者をインタビューし、インターネットテレビ局で配信している。

社是・社訓・わたしたちの誓い【総合メディカル】

総合メディカルでは、会社の柱としての考え方として、

『社是(会社や結社の経営上の方針)』

『社訓 (会社で働く社員の指針として定めた理念や心構え)』

『わたしたちの誓い』があります。

 

価値ある企業になること。

取引先の信頼に応えること。

社員とともに成長すること。

企業人、社会人として責任を果たせる人間づくりをすること。

 

周りから尊敬され敬愛され歓迎される人格者であれば、

周りがちゃんとフォローしてくれたり、支えてくれたり、情報をくれるようになる。

主役は常に社員。仕事を通して充実した人生を送って欲しいと願っています。

 

カウテレビは、会社の理念、社員への想いを、

映像で伝えるお手伝いをしています。

 

総合メディカルTV→映像はこちらから

 

 

 

WS000007WS000008

 

●映像活用に関するご相談はメールでも受付けております。お気軽にどうぞ。→ご相談・問合せ

株式会社カウテレビジョン

カウテレビジョンは2004年企業専門の映像制作会社として創業。インターネットTV局という客観的なメディアをもち、企業の主観による情報発信ではなく”客観的な情報発信”をお手伝いすることを主眼に、報道ドキュメンタリーの形式による取材を心がけています。

 

◎インタビュアー:高橋康徳

元テレビ西日本(フジテレビ系)報道記者。911テロ取材をきっかけに独立を決意。
ニュース・ドキュメント番組の制作実績4500本。世界で活躍する日本人経営者をインタビューし、インターネットテレビ局で配信している。

会社の魅力を充分に伝えたい【タカミヤ】

「釣具のポイント」でお馴染みの株式会社タカミヤ。

釣具の製造・卸・小売・通販を行っており、国内のみならず、海外にまで展開しています。

現在では国内の店舗数・売上はトップランク。

同社の二代目、高宮俊諦社長に会社の創業と歴史を伺います。

 

◎3畳からのスタート(タカミヤ創業物語) (1/4)

◎ダイエーとの出会い(2/4)

◎売り上げ75%を捨てる!その決断の時(3/4)

◎二代目の大胆な改革(4/4)

 

タカミヤTV→映像はこちらから

 

 

WS000000

 

●映像活用に関するご相談はメールでも受付けております。お気軽にどうぞ。→ご相談・問合せ

株式会社カウテレビジョン

カウテレビジョンは2004年企業専門の映像制作会社として創業。インターネットTV局という客観的なメディアをもち、企業の主観による情報発信ではなく”客観的な情報発信”をお手伝いすることを主眼に、報道ドキュメンタリーの形式による取材を心がけています。

 

◎インタビュアー:高橋康徳

元テレビ西日本(フジテレビ系)報道記者。911テロ取材をきっかけに独立を決意。
ニュース・ドキュメント番組の制作実績4500本。世界で活躍する日本人経営者をインタビューし、インターネットテレビ局で配信している。

森山求さんが語る会社への想い(2011年12月収録)【ピエトロ】

-食品事業部 森山求さん (2011年当時入社3年目) -

ドレッシングやソースをスーパーなどに提案したり、期間限定企画や新商品の提案をしている。

スーパーに買いに来るお客様の買い物が楽しくなるような提案を常に心掛けている。

 

入社1年目の時は知識が乏しく、取引先から切り替えされる言葉にうまく答えられないことがあり

悔しい思いや、残念な思いをしたことがあった。

その時、取引先に何度も足を運ぶということをやった。

細かな提案を心がけた。

そのうち取引先から「君の企画なら何でもやるよ」という言葉を言って頂けるようになった。

失敗したことも、いい意味での失敗だったと今は思う。

いま、後輩もできたので、自分が感じた楽しさを実感してもらえるように、

いろんなことを教えていきたいなと思っている。

ピエトロは美味しさに加えて、健康のことも考えられていることが良さ。

そこをどんどんお客様に伝えていければと思っている。

 

彼らは仕事での経験を生かすことで日々成長しています。

カウテレビは映像でそのお手伝いをしています。

 

ピエトロTV→映像はこちらから

 

WS000000WS000001

 

●映像活用に関するご相談はメールでも受付けております。お気軽にどうぞ。→ご相談・問合せ

株式会社カウテレビジョン

「福岡の映像制作会社カウテレビジョンは、映像を制作して終わりではなく、

どのように活用するのか?映像の効果が出るよう、しっかりサポートします。」


ページトップ
資料請求フォーム

category

archive

起業物語!
仲間募集中!
動画制作事例&お客様の声
  • 社長室101
  • 採用リポート動画
  • 密着企業リポート動画
  • 商品リポート動画
  • マイカンパニーTV
  • モチアップ早朝勉強会
  • WEBモチアップシアター
  • Go!Asia

株式会社カウテレビジョン
資料請求